{"id":987,"date":"2020-08-26T10:30:28","date_gmt":"2020-08-26T08:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/talentcenter.tertia.de\/duesseldorf\/?p=987"},"modified":"2020-10-09T08:55:02","modified_gmt":"2020-10-09T06:55:02","slug":"die-gehaltsverhandlung-teil-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/talentcenter.tertia.de\/duesseldorf\/die-gehaltsverhandlung-teil-i\/","title":{"rendered":"Die Gehaltsverhandlung: Teil I"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]\u201e\u00dcber Geld spricht man nicht!\u201c Diesen Spruch hat jeder schon einmal geh\u00f6rt. F\u00fcr die meisten Menschen ist Geld ein Tabuthema: Hat man viel, ist es unfein damit anzugeben. Hat man wenig, ist es peinlich dar\u00fcber zu reden. Sprechen Sie \u00fcber Geld? Und wenn ja, auch \u00fcber Ihr Gehalt? Wir wollen das hier tun \u2013 aus mancherlei Perspektive. Damit Sie wissen, \u00fcber was Sie im Bewerbungsgespr\u00e4ch sprechen.<\/p>\n


\nWer redet wie \u00fcber Geld?<\/strong><\/h3>\n

Im Wirtschaftsportal der Online-Ausgabe der S\u00fcddeutschen Zeitung gab es Anfang Juni 2020 eine Interviewreihe \u201eReden wir \u00fcber Geld\u201c. Dort wird ein interessanter Bogen gespannt: Von der Theaterschauspielerin, die sagt \u201eIn unserer Branche hat Geld etwas Anr\u00fcchiges\u201c bis hin zum ehemaligen Fu\u00dfballmanager Rainer Calmund, der von irren Fu\u00dfballtransfergeh\u00e4ltern berichtet, die ihm \u201eSchwei\u00dfausbr\u00fcche\u201c bescherten. Wie hier \u00fcber Geld und auch \u00fcber viel Geld gesprochen wird, ist aufschlussreich, denn ob und wie Menschen \u00fcber Geld reden, h\u00e4ngt auch ab von der Bedeutung, die es f\u00fcr ihre jeweilige Situation hat: W\u00e4hrend vom Theater-K\u00fcnstler erwartet wird, dass er die Kunst um der Kunst willen tut, nicht wegen des Geldes, ist es f\u00fcr den Rapper oder Youtuber wichtig, dar\u00fcber zu reden \u2013 n\u00e4mlich um zu zeigen, dass man es \u201egeschafft\u201c hat.<\/p>\n

Geld und Beruf<\/strong><\/h3>\n

Eine Situation, in der wir irgendwann alle \u00fcber Geld reden m\u00fcssen, ist die Bewerbung, und zwar, wenn es um Lohn oder Gehalt geht. Und das f\u00e4llt erfahrungsgem\u00e4\u00df den meisten Bewerbern schwer. Angefangen bei der Frage \u201eWas schreibe ich ins Bewerbungsschreiben, wenn ich nach dem Wunschgehalt gefragt werde?\u201c bis hin zur konkreten Gehaltsverhandlung im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch, sind die Unsicherheiten gro\u00df.<\/p>\n

Um gut aufgestellt zu sein f\u00fcr die Frage nach dem Gehalt, wollen wir uns hier zun\u00e4chst Gedanken dar\u00fcber machen, was Geld in unserem Alltag bedeutet, woher das Gehalt kommt und warum Menschen unterschiedlich viel Geld f\u00fcr ihre Arbeit bekommen.<\/p>\n

Geld als Tauschmittel<\/strong><\/h3>\n

Geld wird meist als \u201eallgemein anerkanntes Tausch- und Zahlungsmittel\u201c bezeichnet. Es ist irgendwie immer pr\u00e4sent und so etwas wie ein Schmiermittel f\u00fcr unseren Alltag. Denn angefangen vom Br\u00f6tchenkauf am Morgen bis hin zum Autokauf und egal, ob wir bar oder bargeldlos bezahlen \u2013 ohne Geld kein Tausch. Denn das steckt schlussendlich dahinter: Ich tausche ein! Das Geld kommt ja nicht blo\u00df aus dem Geldautomaten, sondern aus den Wertsch\u00f6pfungsprozessen unserer Wirtschaft. Geld wird vor allem als Speicher dieser Wertsch\u00f6pfung genutzt und diese entsteht meistens durch Arbeit. So gesehen k\u00f6nnte man Geld gewisserma\u00dfen auch als \u201egespeicherte Arbeitskraft\u201c bezeichnen.<\/p>\n

Und da sind wir dann auch schon beim Lohn bzw. Gehalt. In Arbeitsvertr\u00e4gen hei\u00dft das \u00fcbrigens meist \u201eArbeitsentgelt\u201c, was ich \u00fcbrigens viel treffender finde. Aber: F\u00fcr welche Arbeitskraft genau und wie wird die \u201egemessen\u201c? Und wie viel Geld gibt es dann f\u00fcr welche Arbeit?<\/p>\n

Geld f\u00fcr Arbeit<\/strong><\/h3>\n

Lassen Sie uns nun die Arbeit, f\u00fcr die man ein Entgelt bekommt einmal n\u00e4her anschauen: Wir stellen einem Arbeitgeber unsere Arbeitskraft zur Verf\u00fcgung und zwar in einem Umfang, der im Arbeitsvertrag geregelt ist. Diese \u00dcberlegung ist von gro\u00dfer Bedeutung, denn die eine Gr\u00f6\u00dfe (das Geld) kann nur im Verh\u00e4ltnis zu der anderen Gr\u00f6\u00dfe (der Arbeitsleistung) bewertet werden.<\/p>\n

Ich m\u00f6chte Sie an dieser Stelle dazu anregen, \u00fcber die Art einer Arbeitsleistung einmal nachzudenken: Was geh\u00f6rt genau dazu? Denken Sie dabei an folgende Aspekte:<\/p>\n