{"id":1068,"date":"2020-12-03T09:40:32","date_gmt":"2020-12-03T08:40:32","guid":{"rendered":"https:\/\/talentcenter.tertia.de\/duesseldorf\/?p=1068"},"modified":"2020-12-07T15:56:30","modified_gmt":"2020-12-07T14:56:30","slug":"die-gehaltsverhandlung-teil-iii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/talentcenter.tertia.de\/duesseldorf\/die-gehaltsverhandlung-teil-iii\/","title":{"rendered":"Die Gehaltsverhandlung: Teil III"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Geschafft \u2013 Sie haben eine Einladung zum Bewerbungsgespr\u00e4ch erhalten. Nun geht es an die Vorbereitung und wie Sie wissen, ist es sinnvoll, wichtige Fragen vorausschauend vorzubereiten. Eine Frage, die von den meisten Bewerbern gef\u00fcrchtet wird, ist die Frage nach dem Gehaltswunsch: \u201eWas wollen Sie verdienen?\u201c<\/p>\n

Die Frage nach dem Geld<\/strong><\/h3>\n

Diese Frage taucht je nach Bewerbungsprozess am Ende des ersten Interviews auf oder in einem weiteren Bewerbungsgespr\u00e4ch. Die ungef\u00e4hre H\u00f6he des Arbeitsentgelts ist meistens (aber nicht immer) schon gekl\u00e4rt, bevor Sie in das Gespr\u00e4ch gehen, denn Sie wurden vermutlich aufgefordert mit der schriftlichen Bewerbung einen Gehaltswunsch anzugeben (siehe Blogbeitrag vom 09.10.2020<\/a>).<\/p>\n

Diese Gehaltsangabe steckt aber in der Regel nur den groben Rahmen ab \u2013 Details m\u00fcssen noch gekl\u00e4rt werden. Haben Sie z. B. das gew\u00fcnschte Jahresgehalt angegeben, kommt die Frage auf, ob es sich dabei um 12 oder 13 Monatsgeh\u00e4lter handeln soll. Das geht aus den meisten Stellenanzeigen nicht hervor und nur einige Arbeitgeber zahlen z. B. noch Weihnachts- oder Urlaubsgeld. Auch bei der Angabe von Stunden- oder Monatsl\u00f6hnen k\u00f6nnen Sie sagen, ob Sie erwarten, einen solchen \u201eJahresbonus\u201c zu bekommen, vielleicht, weil Ihr alter Arbeitgeber das gezahlt hat und Sie bei Ihrer Finanzplanung damit rechnen.<\/p>\n

Diese konkreten Vertragsverhandlungen kommen meist erst zum Tragen, wenn Sie mindestens in der n\u00e4heren Auswahl sind. Dann sind viele Einzelheiten zu kl\u00e4ren: Angefangen von der Anzahl der Urlaubstage \u00fcber ein m\u00f6gliches Jobticket oder einen eventuellen Arbeitsbekleidungszuschuss bis hin zu freiwilligen sozialen Leistungen des Arbeitgebers.<\/p>\n

Wichtig ist, dass das, was Sie anbieten und das, was der Arbeitgeber anbietet, im Ergebnis zu einem \u201ereellen Deal\u201c wird. Beide Seiten m\u00fcssen zufrieden sein, sonst ist das Arbeitsverh\u00e4ltnis von vornherein belastet (und oft auch instabil). Die Grafik veranschaulicht das \u2013 erst wenn ein zumindest ungef\u00e4hres Gleichgewicht erreicht ist, kommt man zusammen:<\/p>\n

\"\"<\/h3>\n

Der Mix macht\u2019s<\/strong><\/h3>\n

Ich empfehle sehr, dass man sich im Vorfeld umfangreiche Gedanken dar\u00fcber macht, was einem selbst wichtig ist. Neben dem reinen Arbeitsentgelt sind ja auch andere Faktoren von Bedeutung: Wie lange ist die Anfahrt? Ich hatte mal einen Kollegen, der dadurch, dass er in eine andere Niederlassung versetzt wurde 100\u20ac netto mehr im Monat auf dem Konto hatte. Allein aufgrund der Tatsache, dass er eine andere Fahrkarte kaufen konnte, bei der nicht zwei Verkehrsverb\u00fcnde betroffen waren.<\/p>\n

Hat der Arbeitgeber ein gutes Image, mit dem ich mich identifizieren kann? Ist mir ein hervorragendes Image eines Arbeitgebers m\u00f6glicherweise wert, ein geringeres Gehalt in Kauf zu nehmen, weil dieser Job meiner weiteren Karriere f\u00f6rderlich ist? Ist der Arbeitsplatz sicher? Bietet mir dieser Arbeitgeber die M\u00f6glichkeit, Beruf und Familie zu vereinbaren? F\u00fcr viele Arbeitnehmer ist zudem ein gutes Betriebsklima wichtig oder ob es eine Kantine gibt oder, oder, oder\u2026. Und: Menschen entscheiden sich zunehmend f\u00fcr Berufe, der nicht unbedingt sehr lukrativ, aber daf\u00fcr sinnstiftend sind.<\/p>\n

Also: Insgesamt ist es der richtige Mix, der wom\u00f6glich ein niedrigeres Gehalt bei Arbeitgeber A attraktiver macht als ein h\u00f6heres bei Arbeitgeber B, einfach weil das Gesamtpaket stimmt. Viele dieser Faktoren erfahren Sie aber erst im Bewerbungsgespr\u00e4ch selbst. Sind Sie darauf vorbereitet, k\u00f6nnen Sie gut reagieren\u2026<\/p>\n

Mit Unerwartetem umgehen<\/strong><\/h3>\n

Manche Arbeitgeber laden vielversprechende Kandidaten auch ein, wenn das angegebene Gehalt etwas zu hoch ist und versuchen dann, dieses im Gespr\u00e4ch noch einmal zu dr\u00fccken. Seien Sie auch auf eine solche Situation vorbereitet! Es gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, damit umzugehen, z. B. nach einem Ausgleich (siehe oben) zu fragen, sich Bedenkzeit auszubitten oder der \u00dcberlegung Raum zu geben, ein niedrigeres Gehalt f\u00fcr die Probezeit zu akzeptieren, wenn danach eine Erh\u00f6hung erfolgt. Wenn Sie hier unsicher sind, nutzen Sie das Gespr\u00e4ch mit Ihrem Coach um sich dar\u00fcber klar zu werden.<\/p>\n

Last but not least: Selbstbewusstsein!<\/strong><\/h3>\n

Psychologen nehmen schon l\u00e4nger an, dass man Menschen mit einem gro\u00dfen Selbstbewusstsein auch mehr Kompetenzen zuschreibt. Eigentlich logisch: Wenn ich mich selbstbewusst gebe, trauen mir andere mehr zu: Sie unterstellen unbewusst, dass ich es mir selbst zutraue \u2013 und wenn ich mir etwas zutraue, dann kann ich es offenbar auch. Dabei muss das gar nicht immer stimmen. Sicher kennen auch Sie Menschen der Marke \u201egro\u00dfe Klappe und nichts dahinter\u201c.<\/p>\n

Trotzdem ist es so, dass selbstbewusste Menschen beruflich erst einmal im Vorteil sind. Ob sie (wider Erwarten) inkompetent sind, stellt sich ja schlie\u00dflich erst sp\u00e4ter heraus! Im Bewerbungsgespr\u00e4ch k\u00f6nnen Sie diesen Effekt zu Ihrem eigenen Vorteil nutzen, indem Sie sich selbstbewusst zeigen und damit signalisieren, dass Sie das Gehalt, das Sie fordern, auch tats\u00e4chlich wert sind. Wenn Sie sich mit Ihren St\u00e4rken und dem Arbeitsmarkt besch\u00e4ftigt haben, sollte das f\u00fcr Sie ohnehin selbstverst\u00e4ndlich sein. Erfahrene Personaler haben ein feines Gef\u00fchl f\u00fcr so etwas \u2013 Arroganz, \u00fcbertriebene Selbstdarstellung und Angeberei zahlen sich in der Regel nicht aus. Finden Sie f\u00fcr sich das richtige Ma\u00df an Selbstbewusstsein und geben sich authentisch \u2013 so haben Sie die besten Chancen!<\/p>\n

Zum Thema \u201eSelbstvertrauen\u201c emfpehle ich Ihnen \u00fcbrigens auch den Blogbeitrag vom 23.11.2020.<\/a><\/p>\n

Aufschreiben hilft bei der Vorbereitung<\/strong><\/h3>\n

Zu guter Letzt noch ein altmodischer Tipp: \u201eWer schreibt, der bleibt.\u201c So hie\u00df es fr\u00fcher. Und da ist tats\u00e4chlich etwas dran. Handschriftliche Notizen, \u00dcbersichten oder Tabellen sind n\u00fctzlich und halten ihre \u00dcberlegungen fest. Durch den Vorgang des Schreibens verbindet sich Ihr Ged\u00e4chtnis au\u00dferdem besser mit den Inhalten. Es ist erwiesen, dass man niedergeschriebene Fakten besser erinnert als etwas, was man mal eben gelesen oder durchgescrollt hat. Sie kennen vielleicht die Situation, wenn man einen Einkaufszettel geschrieben hat und ihn dann aber zuhause vergessen hat. Im Supermarkt erinnert man sich dann magischerweise trotzdem daran, was darauf gestanden hat\u2026<\/p>\n

Also schreiben Sie \u2013 und ausger\u00fcstet mit Ihren schriftlich festgehaltenen Gedanken, Zahlen und Fragen haben Sie eine gute Ausgangsposition f\u00fcr die Gehaltsverhandlung.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=“.vc_custom_1588690545531{background-color: #d6d6d6 !important;}“][vc_column width=“1\/4″][vc_single_image image=“848″ img_size=“medium“ add_caption=“yes“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]\u00dcber die Autorin:<\/strong> Karla Klose leitet die D\u00fcsseldorfer Niederlassung der TERTIA. Die Wirtschaftswissenschaftlerin mit \u00fcber zwanzigj\u00e4hriger Schulungs- und Coachingerfahrung setzt auf individuelles und fallbezogenes Bewerbungscoaching. Sich mit der eigenen \u201eBe-Werbung\u201c wohlzuf\u00fchlen und damit authentisch r\u00fcberzukommen, ist Ihrer Meinung nach eine wichtige Voraussetzung daf\u00fcr, selbstbewusst und erfolgreich zu sein. Ihr Schwerpunktthema ist die Kommunikationspsychologie, die im Bereich der Selbstvermarktungsstrategien immer wieder wichtiges Anwendungswissen bietet.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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